我既做客户也是供应商，老实说，做客户的感觉很好。我把我做客户的经验拿出来和各位分享，如何接到理想生意，不足之处不要见笑。
 
 客户要的：合理的价格(注意：不是最低价)，专业的供应商(不是转手、中间人)、供应商的生产规模与能力、质量管理体系、配合(态度)度。客户会在一个比较短的时间内形成对你的看法，下面的就请注意了：
 
 有的人，要不没有自信，要不盲目自信，在这里，我需要做个提醒：不是你规模大、价格低，你就一定会接到单。大小各优势，关键是你是否意识到自己拥有的优势，你怎么展现你的优势？
 
 作为采购一方，通常相对强势。但事实上，很多时候，采购商需要得到供应商的支持。这也就是为什么不少人搞掂一个客户就能长时间做下去，并发财的原因——一个好的供应商，可不是随便替换得了的。
 
 怎么算是一个好的供应商？为什么你就接不到单？千万不要骂客户，客户不是笨蛋，通常也不会比你蠢。如果你把失败归为客户的话，那你就不是一个合适的供方，反过来也证明客户正确——把单给你，他才是傻子。
 
 通常一个没有经验的供方，遇到一个单时，尤其是有吸引力的单时，会显得兴奋。马上全情投入，聊、吹、谈、报价，不亦乐乎，你要是老手，你就不会这样做。
 
 你需要先看自己有没有这个能力并全盘货架审视自己，至少在心中形成一个整体思路与计划，你要从多方面分析自已，你还需要集体的支持。没有这个能力，就别浪费时间了，客户是要从多方面了解你的。你首先要说的是：请给我XX天时间分析。
 
 你需要与潜在客户确定时间并守约，一定要在保证的时间内答复。切不可说：我们

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